음악 경력

여행 상품 거래에 대해 알아보기

티셔츠 및 기타 상품 판매를 위한 거래 조건을 자세히 읽으십시오

투어 상품(예: 콘서트 티셔츠 및 스티커) 또는 '상품'은 많은 음악가에게 중요한 수입원입니다. 투어 상품 거래 상당히 복잡해질 수 있습니다. 그것은 친구에게 클럽 뒤 테이블에서 티셔츠를 팔게 하는 문제가 아닙니다.



주요 투어에는 밴드의 이름과 초상을 라이선스하고 제품을 생산 및 판매하여 로열티를 지불하는 대규모 음악 상품 판매 회사가 포함됩니다. 상품 거래는 음반사와 비슷할 수 있지만 몇 가지 중요한 차이점이 있습니다.

여행상품 거래의 주요 포인트를 살펴보자.

여행 상품 로열티

음악 여행 상품을 판매하는 벤더

Jeff Kravitz/FilmMagic, Inc/게티 이미지

물론 귀하의 이름, 초상, 앨범 이름, 로고, 삽화 등은 모든 상품 거래에서 가장 중요한 포인트 중 하나입니다. 여행 상품 로열티는 백분율과 분할의 두 가지 방법으로 계산할 수 있습니다.

백분율 거래

백분율 거래를 통해 음악가는 단순히 제품의 총 판매액에서 미리 결정된 백분율을 얻습니다. 총 판매는 일반적으로 판매에서 상품 제조업체가 지불한 세금 및 신용 카드 수수료를 뺀 금액을 의미합니다. 로열티의 일정 비율을 받는 경우 특정 판매 임계값에 도달하면 로열티 비율이 증가하는 조항을 계약에 적용할 수 있습니다.

이익 분할

이익 분할은 일반적으로 순 판매를 기반으로 하므로 상품 회사는 판매 수입에서 모든 비용을 공제하고 미리 정해진 비율로 음악가에게 남은 금액을 나눕니다. 이익 분할은 경기장 쇼 및 축제 거래뿐만 아니라 외국 로열티 거래에서 일반적입니다. 또한 나머지 상품이 일정 비율로 판매되더라도 콘서트 청구서나 프로그램은 거의 항상 분할 판매됩니다.

상품 회사가 외부 디자이너를 데려와야 하는 상품을 선택하는 경우(예: 패션 분야에서 잘 알려진 이름이 특별히 디자인한 재킷) 이러한 항목에 대한 로열티 비율은 나머지 상품보다 낮습니다. 상품. 왜요? 외부 디자이너의 비용은 상품 회사가 부담해야 하고, 낮은 로열티율이 비용을 회수하는 방법이기 때문입니다.

여행 상품 발전

레코드 거래처럼 전진 여행 상품화 거래에. 그러나 여행 상품 선지급은 일반적으로 상품 회사에서 회수할 수 있습니다.

상품 선지급을 상환해야 하는 불행한 상황에 처할 수 있는 상황은 여러 가지가 있지만, 대부분은 계약에 명시된 기간 내에 투어를 하지 않거나 거래 시 예상되는 규모의 청중을 대상으로 공연하지 않는 것과 관련이 있습니다. 서명했다. 계약을 해지하기로 결정하면 이자와 함께 선금을 상환해야 합니다.

선진 규모는 협상력, 투어 기간, 공연장 및 팬 기반의 규모에 따라 다릅니다.

대부분의 여행 상품 선지급은 비용을 충당하고 계약에 명시된 조건을 충족하지 못할 경우 지불을 중지할 수 있도록 투어 과정 동안 지불됩니다. 중간에 한두 번의 지불로 시작과 끝에 덩어리가 생깁니다.

계약서에는 대출 금액과 대출 조건이 명확하게 명시되어야 합니다.

자귀

거래 기간은 거래 기간입니다. 투어 상품의 경우 일반적으로 한 앨범 주기 동안 또는 선지급금이 상환될 때까지 중 더 긴 기간 동안 묶여 있습니다. 엄밀히 말하면, 선금을 갚았지만 다른 앨범을 발매하지 않으면 여행 상품 회사와 영원히 계약을 맺게 됩니다.

좋은 변호사 계약에서 출구 전략을 협상하는 데 도움이 될 수 있지만 결승선이 어디인지에 대해 매우 명확해야 합니다.

회비

바 회로에서 내리면 많은 것을 찾을 수 있습니다. 오는 대신 귀하의 상품을 판매할 수 있도록 하는 데 대해 수익의 일정 비율을 청구합니다. 이를 홀 요금이라고 합니다. 자치령 대표 투어를 예약할 때 공연장과 홀 요금을 협상하지만, 여행 상품 판매 회사는 일반적으로 지불할 용의가 있는 홀 요금에 상한선을 설정합니다. 에이전트가 상품 회사가 설정한 상한보다 높은 홀 요금을 협상하는 경우 로열티에서 차액을 뺍니다.

성능 최소값

기본적으로 최소 성능은 투어 상품 거래를 준수하기 위해 각 쇼에 참석해야 하는 사람들의 수입니다. 더 많은 사람, 더 많은 상품 판매.

여행 상품 거래는 일반적으로 '1인당' 얼마를 판매할 것으로 예상하는지 또는 상품 판매대에서 문을 통해 각 사람이 지출할 것으로 예상되는 평균 성능 최소값을 측정합니다.

상품 회사는 쇼의 모든 참석자를 최소 실적에 포함되는 것으로 간주하지 않습니다. 예를 들어, 손님 목록에 아무도 포함되지 않습니다. 그들은 또한 다른 장소에서 사람들을 다르게 계산합니다. 스타디움 쇼는 가장 가혹하게 계산됩니다. 더 많은 사람들이 스타디움 쇼에 가더라도 돈을 덜 쓰는 경향이 있습니다. 구매에 관심이 없는 캐주얼 팬을 유치할 수 있기 때문입니다. 일부 상품 회사는 일반적으로 협상 단계에서 더 나은 타협에 도달할 수 있지만 경기장 쇼를 거래에 전혀 포함하지 않으려고 합니다.

최저 성과 미만으로 떨어지면 대출 상환을 유발할 수 있으므로 거래에 서명하기 전에 수치가 현실적인지 확인하십시오.

작품 승인

귀하의 거래는 회사/디자이너가 귀하의 쇼를 위해 생산하는 상품을 승인할 것인지, 방법 및 시기를 지정해야 합니다. 투어 이력이 거의 없는 신진 아티스트라도 상품 거래에서 창의적으로 완전히 통제할 수 있습니다.

독점

동시에 두 개의 투어 제조업체와 거래할 수 없습니다. 독점이 까다로워지는 경우는 소매 상품에 대한 별도의 거래가 있거나 레이블이 쇼에서 일종의 상품 프로모션을 계획하고 있는 경우입니다.

상품 거래의 경우 공연장에서 2마일 이내의 공연이 있은 후 48시간 이내에 상품을 판매할 수 없도록 하는 것이 일반적입니다. 장소와 관련하여 상품을 판매하는 레코드 상점의 위치를 ​​제어할 수 없기 때문에 이 조항이 소매 상점을 공식에서 제외하도록 해야 합니다.

음반사 프로모션 , 레이블이 설정한 지역 라디오 방송국에서 콘서트 셔츠를 증정하는 것과 같이 계약서에도 허용되어야 합니다. 그러나 여행 상품 회사는 귀하 또는 귀하의 레이블이 공연 전에 무료로 제공할 수 있는 상품의 양을 제한할 수 있고 제한할 것입니다.

남은 음식 판매

여행 중에 여행사에서 생산하는 모든 것을 판매하지 않으면 어떻게 됩니까? 상품 회사는 그것을 팔려고 할 것입니다. 귀하는 그들이 상품을 판매할 수 있는 곳과 가격을 제한할 권리가 있습니다. 귀하의 계약서는 남은 상품을 원가에 약간의 이윤을 더한 가격으로 구입할 수 있는 기회를 제공해야 합니다(하지만 계약서에 반드시 구매해야 한다고 명시되어 있지 않은지 확인하십시오).

원하지 않는 경우, 상품 회사는 일반적으로 투어 종료 후 최대 6개월 동안 상품(종종 소매점에) 판매를 시도할 수 있는 권리를 보유합니다. 그러나 그들은 당신의 상품을 할인된 가격으로 판매할 수 없습니다. 회사는 고의로 할 수 없습니다 제조 쇼가 끝난 후 남은 음식이 있기 때문에 투어에서 판매할 것으로 합리적으로 예상할 수 있는 것보다 더 많고 쇼가 끝난 후에 새 상품을 만들 수도 없습니다. 또한 거래의 다른 조건이 충족되는 한 상품 매각은 비독점적이어야 하므로 새로운 상품 거래를 자유롭게 할 수 있습니다.