음악 경력

투어 머천다이징 작동 방식 알아보기

LIVE 8 - 필라델피아 - 프로덕션 분위기 - 2일차

•••

디미트리오스 캄부리스 / 게티 이미지



목차확장하다목차

당신이 라이브를 할 때, 당신의 타워 상품 판매 당신의 큰 부분입니다 결론 . 견실한 상품 판매는 여행에서 현금을 버는 것과 빚을 지는 것의 차이를 의미할 수 있습니다.

여행 상품

외부에서 상품은 매우 단순해 보입니다. 밴드명, 초상, 로고 등이 있는 아이템을 디자인하여 팬들에게 판매합니다. 쉽죠? 글쎄, 그렇게 많지 않습니다. 상품은 매우 빠르게 복잡해질 수 있으며 팬 기반이 커질수록 상황이 더 복잡해질 수 있습니다.

이제 막 시작하는 인디 밴드의 경우 상품은 보기보다 단순합니다. 누군가가 공연장에 상품 테이블을 마련합니다. 종종 밴드 멤버 자신이나 밴드 멤버가 배치됩니다. 관리자 - 그리고 물건을 사러 나가는 팬들로부터 돈을 모은다. 밴드는 일반적으로 모든 돈을 유지하거나 어떤 경우에는 공연장에 컷을 지불하고 그것이 그녀가 쓴 전부입니다.

전담 판매자 고용

여행을 시작할 때 주변에 약간의 돈이 있다면 전담 상품 담당자를 고용하여 전체 투어에 대한 상품의 설정, 판매 및 회계를 모두 처리할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 밴드 또는 레이블은 모든 상품에 대해 설계 및 지불하고 행사장 비용과 비용을 뺀 수익금을 유지합니다(즉, 셔츠 제조업체에 빚을 지고 있음).

모든 것이 잘되고 좋습니다. 도달 범위가 계속 커지고 쇼가 계속 커지고 여행 상품 회사가 주변을 킁킁거리기 시작할 때까지. 빅 리그에 진출하면 여행 상품 판매 회사에서 상품 작업을 중단하려고 할 것입니다. 여행 상품 판매 회사와의 거래는 레코드 거래와 매우 다릅니다.

회사 라이선스

한마디로 회사는 라이센스 그들이 생산하는 상품에 귀하의 이름과 초상을 사용할 권리. 그런 다음 그들은 당신과 디자이너와 협력하여 길에서 판매할 아이템을 생각해냅니다. 그런 다음 해당 품목을 생산하고 품목 판매를 처리하고 수익금의 일정 비율을 지불합니다.

대부분의 아티스트는 상품 판매의 일정 비율을 받습니다. 적어도 미국에서는 약 30% 정도가 꽤 일반적입니다. 비율은 스타 파워에 따라 변동될 수 있습니다. 이 비율은 일반적으로 상품의 총 판매액에서 가져옵니다. 즉, 판매액에서 세금과 신용카드 수수료를 뺀 값입니다. 그러나 상품 판매에 영향을 줄 수 있는 또 다른 요소가 있습니다. 바로 홀 수수료입니다.

홀 요금은 행사장 거기에 상품을 판매하기 위해. 이 수수료는 일반적으로 귀하의 상품 수령액의 일정 비율이며 상품 회사에서 홀에 지불합니다. 상품 회사가 회비를 지불하지만 장소가 차지하는 비율은 귀하와 귀하의 대리인에게 달려 있습니다. 당신의 에이전트 북 당신의 쇼, 그들은 홀 요금을 협상합니다.

작은 글씨 읽기

귀하가 상품 회사에서 지불하는 수수료 협상을 담당하고 아티스트가 상품을 인수하는 것이 최근 몇 년 동안 증가했기 때문에 상품 회사는 계약에 홀 비용에 상한선을 두기 시작했습니다. 모자를 넘어서는 모든 것은 아티스트의 테이크에서 나옵니다. 예를 들어 여행상품계약 상한선이 30%이고 대리인이 홀비로 40%보다 더 좋은 이율을 받을 수 없는 경우 상한선과 실제 수수료의 차액(이 경우 10%) 귀하의 컷에서 상품 판매가 나옵니다.

그러나 잠깐만요. 장소는 지붕 아래에서 상품을 판매하는 데 그렇게 많은 비용을 청구하는 곳이 어디입니까? 글쎄, 많은 경우에 상품 회사는 실제로 상품을 실제로 판매하지 않습니다. 대신, 그들은 단지 당신의 상품을 행사장으로 배달하고 행사장 직원이 상품 스탠드를 설치하고 모든 판매를 수행합니다. 홀 요금은 본 서비스의 요금입니다. 홀 비용에는 많은 경우 불법 복제자를 위해 쇼를 순찰하는 비용도 포함되지만 일반적으로 이는 매우 작은 부분입니다.

여행 상품화 거래는 다를 수 있습니다. 어떤 경우에는 총 수익의 비율보다 음악가가 관련된 모든 당사자가 공유하는 순의 더 큰 비율을 얻습니다. 거래에 대해 말하자면, 여행 상품화 거래는 어떤 모습입니까? 우리가 이미 논의한 비율을 자세히 설명하는 것 외에도 여행 상품화 거래에는 몇 가지 다른 부분이 있습니다.

여행 상품의 발전

그러한 거래의 가장 큰 부분 중 하나는 사전입니다. 투어 머천다이즈는 종종 다음과 같이 선불금을 지불합니다. 음반사 . 레코드 거래와 달리 상품 선지급은 종종 회수 가능/반환 가능하며 때로는 이자와 함께 회수 가능합니다. 진보 상품 회사의 급여는 일반적으로 투어 과정에서 몇 가지 다른 덩어리로 지불되며 몇 가지 요인에 따라 결정됩니다.

  • 계약서에 명시된 특정 시간 내에 투어를 시작해야 합니다. 일반적으로 기간은 매우 짧습니다. 서명일로부터 3개월 정도가 일반적입니다.
  • 공연당 일정 수의 유료 콘서트 관객과 함께 일정 수의 공연을 지불하는 데 동의해야 합니다.

마지막 요점인 '일정한 관객 수'가 핵심입니다. 이 숫자를 성능 최소값이라고 합니다. 상품 회사는 귀하가 최소한 해당 인원만큼 플레이할 것으로 기대합니다. 왜요? 따라서 그들은 당신의 상품을 구매하는 데 관심이 있는 충분한 사람들입니다.

이 최소 성능은 각 사람이 귀하의 쇼에서 지출할 것으로 생각하는 금액을 기반으로 합니다. 예를 들어, 쇼의 총 소요 금액은 귀하의 공연에 참석한 모든 사람의 상품에 지출된 $1로 나뉩니다. 이 최소 조건을 충족하지 못하면 여행 상품 회사에서 거래를 취소하고 사전 예약을 회수할 수 있습니다.

적시에 도로에 나가지 않거나 질병, 부상 등으로 여행 의무를 이행할 수 없게 된 경우에도 사전 예약이 취소될 수 있습니다.

뮤지션으로서 투어 상품 거래에서 협상할 수 있는 가장 중요한 것 중 하나는 용어입니다. 세부 사항에 대해 자세히 알아보기 여기에서 여행 상품 거래, 조건 및 성능 최소값을 확인할 수 있습니다.

여기에 포함된 정보는 본질적으로 일반적이며 다음을 대신할 수 없습니다. 법률 자문 . 자신의 상황과 거래가 다를 수 있습니다.